从用户的角度,尽管小红书仍是,但随着广告内容飞速增长下,仍不可避免地出现种草免疫、广告警惕和决策疲惫。 要解这些问题,并非头疼医头,脚痛医脚。 需要自上而下的解答逻辑——从目标到策略到执行 也需要由外而内的策略系统——不仅只聚焦在小红书营销,而是跳出小红书,从生意全盘看小红书的角色和任务比如有很多同学提问,品牌如何在小红书破圈?但我们再往上一层,为什么一定要在小红书?它是成本最低,还是效率最高,还有别的选择吗? 这也是目前很多课程、内容的问题(比如代理、机构甚至小红书官方出品的内容),局限在小红书本身,而营销不仅有小红书,小红书不是目的,生意才是目的。
跳出小红书,再做小红书
芋艿从年开始研究和投放小红书(当时还是跨境为主),在小红书上做过大大小小的尝试 有投放平均月过千万的爆款单品闺蜜机,个月过亿; 有集中投放 科特迪瓦电话营销 打势能的学习机,半年内做到市占率第一; 也有慢工出细活的客资型产品,比如全屋智能; 还有预算极低的增长,我们拿到的结果是个月之内新增用户翻倍(今年互联网流量几乎没有任何红利的情况下) 而作为一位小红书垂类博主(创作者视角对品牌方来说是一个有效的补充,无论内容手感、流量手感,还是商业广告合作),基本仅靠内容做到万粉,目前整体约在左右。
去年年底,我们就开始做小
红书全链路营销方法的梳理,边做边实践,也不断有新 乔丹 Whatsapp 移动数据库 的输入和新的方法验证,差不多个月左右,整体内容最终出炉(见结尾),这篇文章,给大家分享一下其中的一些关键部分(),后续有机会再专门讲电商。 一、怎么定小红书推广目标 在小红书的目标无外于三层曝光、种草、转化。